Главная страницаНовости Публикации

04/10/14

Курсы менеджера по продажам. Полезные советы!



Курсы менеджера по продажам. Полезные советы!


Как стать успешным менеджером по продажам


Хороший менеджер по продажам получает не только неплохие деньги, но и удовлетворение от работы.


Чтобы успешно осуществлять продажи, необходимо изучить продукт, который Вы собираетесь продать. Знание товара необходимо для менеджера по продажам, желающего добиться ощутимых успехов. Тот, кто на зубок знает каталог товаров, список услуг, точно знает, что именно нужно предложить клиенту, постоянно сосредоточен на процессе продаж, непременно добьется успеха.


Менеджер должен знать все сильные и слабые стороны своей компании. При разговоре с потенциальными клиентами следует говорить только о преимуществах. Знание минусов дает возможность заранее заготовить ответ на возражения покупателя, рассеять все его сомнения. О том, как знать все сильные и слабые стороны своей компании, можете ознакомится на моем сайте, вот он: Курсы менеджера по продажам, там есть бесплатная программа подготовительного курса, по данной теме.


Тщательно изучите технологию продаж, узнайте принципы построения разговоров с клиентами, поэтапный процесс продажи. Но одного изучения мало, важно еще и отработать на практике все навыки. Чем больше времени Вы уделите работе по эффективной схеме общения с клиентами, тем скорее нужная стратегия поведения войдет для вас в привычку. Возможно, вэто трудно поверить, но успешно продавать можно практически автоматически. Главное - максимум практики.


Нельзя упускать возможность научиться чему-либо у своих многоопытных коллег. Продавцы, самоуверенные настолько что считают, что их обаяние сделает за них все, заблуждаются. Опыт коллег может в самой неожиданной ситуации помочь найти правильный выход.


Аккуратная и чистая одежда, хорошая прическа - крайне важные детали. Общение с менеджером по продажам должно быть приятным. Классический стиль одежды, начищенная обувь, ненавязчивый парфюм, приветливая открытая улыбка часто помогают завоевать расположение клиента. Отдельного упоминания стоит пунктуальность и грамотность речи. Эти качества просто необходимы.


Старайтесь собирать максимум информации о конкурентах. Знание того, что, на каких условиях, в какой срок и по каким ценам предлагают конкурирующие фирмы, поможет сделать выгодный акцент на преимуществах Вашей компании. Так Вы сможете вовремя предоставить скидку, тактично упомянуть о недостатках в работе других компаний. Но в этом вопросе нужно быть крайне осторожным, ведь открыто ругать, критиковать конкурентов категорически не рекомендуется. Иначе Вы рискуете вызвать негативную реакцию клиента.


Уровень мастерства необходимо повышать, посещая тренинги по продажам, знакомясь со специализированной литературой, познавая новые методики продаж.


 Автор статьи учебный центр itstolytsa.ua - Сергей Вилов.


 





Комментарии

Чтобы оставить комментарий, необходимо войти или зарегистрироваться


Translate to English
Сейчас на сайте посетителей:2

фыв